#156569 - SUPERVISOR(A) DE VENDAS B2B

Estamos em busca de um (a) Supervisor(a) de Vendas B2B para atuar junto à franqueadora da BM Vagas, liderando e desenvolvendo nosso time comercial. Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, perfil de liderança e forte orientação para resultados, que goste de acompanhar pessoas, organizar processos e, principalmente, colocar a mão na massa. Responsabilidades • Liderar, acompanhar e desenvolver o time de vendas B2B; • Organizar e conduzir dailys e reuniões comerciais; • Acompanhar metas, indicadores, funil de vendas e produtividade do time; • Realizar 1:1s e acompanhar o desenvolvimento individual dos vendedores; • Fazer gestão por indicadores, metas e KPIs; • Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no processo comercial; • Apoiar o time em negociações, objeções e estratégias de fechamento; • Acompanhar o andamento das oportunidades e garantir disciplina no CRM; • Criar planos de ação para melhoria de performance e atingimento de metas; • Dar feedbacks e acompanhar a evolução dos liderados; • Atuar diretamente na operação comercial, realizando prospecção, negociação e fechamento de vendas B2B; • Contribuir para a criação e melhoria de estratégias, processos e abordagens comerciais; • Reportar resultados, desafios e oportunidades à gestão da franqueadora. Requisitos • Experiência comprovada com vendas B2B; • Experiência anterior em liderança ou supervisão de equipes comerciais será considerado um diferencial; • Vivência com prospecção, negociação e fechamento de vendas; • Experiência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais; • Boa comunicação verbal e escrita; • Organização e capacidade de acompanhamento de rotina e processos; • Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial; • Disponibilidade para atuação 100% remota; • Diferencial: Possuir experiência em RH. Habilidades • Liderança com perfil mão na massa; • Forte orientação para resultados; • Comunicação clara, persuasiva e assertiva; • Capacidade de desenvolver e engajar pessoas; • Organização e disciplina de rotina; • Visão analítica para acompanhar indicadores e identificar oportunidades; • Proatividade e senso de dono; • Habilidade para negociação e contorno de objeções; • Capacidade de cobrança com respeito e direcionamento; • Adaptabilidade e autonomia para trabalhar remotamente; • Energia comercial e gosto por vendas; • Capacidade de equilibrar gestão de pessoas + execução comercial. Modelo de trabalho: 100% remoto